概念背景
蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早由 W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne 在 2005 年提出，来自他们的一本同名书籍。
简单说，它鼓励企业跳出竞争激烈的“红海”市场，去创造一个全新的、没人抢的地盘——这就是“蓝海”。
红海是那种大家挤破头、利润被压得喘不过气的地方，而蓝海则是未被开发的机会之地。
对创业者来说，这思路特别关键。
创业初期，钱少、人少，直接跟大公司拼刺刀风险太高。
蓝海战略就像指了条路：别老盯着别人碗里的肉，自己开一块新田地。
Netflix 就是个例子。
他们没跟 Blockbuster 在实体店抢 DVD 租赁生意，而是先搞了邮寄服务，后来又推流媒体，直接开辟了新市场。
概念详解
蓝海战略的核心是“价值创新”。
不是随便弄点新奇玩意儿，而是要让你的产品或服务既给客户带来独特价值，又能让自己少花成本。
这样，竞争对手就没法轻易跟你对着干。
具体怎么操作？
有个工具叫“四项行动框架”：
- 消除：砍掉行业里那些大家默认但其实没啥用的东西。
- 减少：某些方面故意比行业标准低，省点力气。
- 提升：把关键的部分做到比别人好。
- 创造：搞出行业里没人想到的亮点。
太阳马戏团（Cirque du Soleil）就很能说明问题。
他们去掉了马戏团的动物表演（费钱又麻烦），减少了对明星的依赖，提升了艺术感和剧场体验，还创造了一种新娱乐形式。
结果呢？
不仅避开了传统马戏团的红海，还吸引了一堆新观众。
这就是蓝海的魅力：不拼杀，而是重新定义游戏规则。
概念应用
创业者怎么用这招？
先去找找看，哪些地方客户不满意，或者压根没人管。
比如，有没有什么痛点，大家抱怨但没人解决？
找到之后，用“四项行动框架”重新设计你的东西。
能砍的砍，能省的省，重点提升价值，再加点独家创意。
Airbnb 就是这么干的。
他们没去盖酒店，也没发明租房，而是搭了个平台，让普通人也能当房东。
这不就盘活了一堆闲置房子，开了个新市场吗？
不过得注意，蓝海不是一劳永逸。
你做得好，别人迟早会跟进来，市场又会变红。
所以，得不停动脑子，保持领先。
延伸洞察
现在这时代，蓝海的机会其实不少。
数字化把门槛拉低了，小团队也能靠个好点子颠覆老行业。
像疫情那会儿，远程办公火了，Zoom 这样的工具一下就抓住了新需求。
还有可持续发展的风口。
消费者越来越在意环保，谁能在这块玩出新花样，谁就能占住一块没人碰的地盘。
再说说服务和模式。
蓝海不一定是大产品，营销也能玩出新意。
早年的内容营销就是蓝海，现在大家都上了，得靠个性化体验再挖新机会。
蓝海战略的核心，就是别老想着怎么打败别人，而是琢磨怎么让竞争压根没意义。
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